Eres Empresa

Eres el Presidente de tu propia empresa…

Estrategias de mercado para pequeñas y medianas empresas
Sumario

Introducción

La regla de "Tus clientes son tu prioridad"

Proposición Única de Ventas (PUV)

Transacciones sin riesgo

Por qué necesitas tener una estrategia

Necesitas tener visión si quieres triunfar
  • Visión
  • Estrategia
  • Operaciones
  • Puntos fuertes
  • Tus prioridades
¿Qué clase de clientes quieres?
  • Visión
  • Estrategia
Maximizar
  • Maximizar tus operaciones y empleados
  • Maximizar tus ventas y marketing
  • Prueba tu marketing
  • Otras posibilidades para maximizar
Trueque
  • Trueque directo
  • Trueque triangular
  • Otras posibilidades de trueque
Crecimiento Geométrico
  • Las únicas 3 opciones de crecimiento
  • Crecimiento exponencial y linear y por qué tienes que crecer tu negocio exponencialmente
  • Áreas de mejora
Incrementar el número de clientes
  • Valor permanente de un cliente
  • Atraer nuevos clientes
    • Cupones
    • Listas de correos optimizadas
    • Asociaciones con otros negocios
  • Cómo implementar un sistema de recomendaciones formalizado
Incrementar la cantidad de venta por cada cliente
  • Incrementar el precio de los productos o servicios
  • Incrementar el número de productos o servicios a la venta
  • Vender productos o servicios adicionales
  • Empezar/Promover un negocio paralelo
Incrementar la frecuencia de ventas
  • 3 razones por las que un cliente puede dejar de comprar en tu negocio
  • Cómo atraer de nuevo a tus clientes
  • Qué hacer con la información de tus clientes
Conclusión